← Wróć do case studies

Case study

Przestała zgadywać, jak promować oferty i niemal potroiła ruch na stronie

Jak zamieniłam intuicyjną promocję ogłoszeń na powtarzalny, cotygodniowy system decyzji opartych na danych.

Kontekst

Moja klientka prowadzi butikowe biuro pośrednictwa nieruchomości. Zanim zaczęłyśmy współpracować, promocja ofert na portalach wyglądała następująco: dodanie posta na kanały firmowe i na największe grupy lokalne, bez systemu sprawdzania, czy przyciąga to ruch na stronie ogłoszenia. Budżet na promocję w portalach był wydawany „na czuja”, równomiernie po tyle samo na każde ogłoszenie, bez względu na rodzaj.

Sytuacja przed współpracą

Każda oferta była publikowana tak samo: eksport na portale, post, kilka grup na Facebooku, dodatkowe promowania na portalach. Decyzje o tym, gdzie, jak i za ile promować, zapadały intuicyjnie.

Brak systemu oznaczał 2 rzeczy: pieniądze wydawane na promocję nie zawsze trafiały tam, gdzie było to najbardziej opłacalne, a klientka nie miała jak ocenić, czy jej działania marketingowe w ogóle przynoszą efekty.

Rozwiązanie

System złożony z 2 połączonych elementów

01

Śledzenie pozycji ofert

Regularne sprawdzanie, jak oferty wypadają na tle konkurencji na wybrane słowa kluczowe, żeby wiadomo było, kiedy dodatkowa promocja ma sens.

02

Cotygodniowy cykl analizy

Powtarzalna, spisana metodologia, którą klientka mogła śledzić tydzień po tygodniu.

Cykl analizy marketingowej obejmował:

  • analizę wyników publikacji na grupach FB (ruch z Google Analytics, zasięg)
  • rekomendacje dotyczące jakości ogłoszenia, etapu cyklu życia oferty, ceny i sposobu promocji
  • akceptację rekomendacji przez klientkę
  • wdrożenie zmian.

W efekcie powstał cykliczny system: publikacja → analiza → rekomendacja → wdrożenie → kolejna analiza.

Wyniki

Systematyczne rozszerzanie promocji na grupy FB, które przynosiły ruch na stronie www. Klientka startowała od kilku największych grup, a w efekcie analizy danych wyłoniłyśmy ok. 10 mniejszych, ale lepiej konwertujących grup.
6,4 tys.
użytkowników strony w 7 miesiącach przed wdrożeniem systemu
19 tys.
użytkowników w kolejnych 7 miesiącach - już z działającym systemem
+197%
wzrost ruchu na stronie, czyli niemal trzykrotny. W tym samym czasie prowadzone były też inne działania marketingowe, więc to efekt kilku elementów razem - ale system analizy grup dał klientce wiedzę, gdzie i dlaczego warto było się pojawiać.
Moja klientka przeszła od reaktywnego do strategicznego zarządzania ofertami - decyzje o promocji podejmuje dziś na podstawie cotygodniowych danych, nie w ciemno.

Dlaczego to działa

System nie polega na jednorazowej radzie „spróbuj promować się na innych grupach”. Polega na mechanizmie, który co tydzień mówi, co działa, a co nie - i na tej podstawie podejmowane są decyzje. To różnica między poradą a systemem, który działa dalej, nawet gdy nikt o nim nie myśli.

Chcesz wiedzieć, czy Twoje ogłoszenia i budżet na promocję pracują tak dobrze, jak mogłyby?

Umów bezpłatną rozmowę wstępną i sprawdźmy, gdzie w Twoim marketingu gubią się pieniądze i ruch.

Umów bezpłatną rozmowę

Zobacz kolejne case study →